作家 / 凯斯 裁剪 / 章鱼
有色金属的价钱，最近屡改进高。
金价银价隔三差五就创造历史，刷爆热搜。就连之前无东谈主问津的铜疙瘩，半年来价钱也悄咪咪高涨了 50% 多。
深圳水贝刚推出的 999.9 "投资铜条"，就惨遭下架。
而这，也让一些"靠铜吃饭"的企业，不得不去面对原材料价钱上行所带来的机遇和挑战。
杭州一家名叫铜师父的企业，靠作念铜艺术品、铜摆件作念到了准备赴港 IPO，东谈主称中年男东谈主的「泡泡玛特」。
铜价从"破铜烂铁"一起上行到了"价比金坚"，让标价不低的铜师父，也有了一些成为"铜届老铺黄金"的后劲。
但是，就像金价飞升会让金店跑路一样。
一腾飞升的铜价，让以铜为原料的铜师父堕入窘态。
即便卖出「老铺黄金」的价钱，铜师父的日子也大不如前。
01
中年男东谈主的「老铺黄金」
卖到 4 万一个？
铜师父的缠绵受众，不是传统的中年东谈主。
畴昔，多数与铜关系的艺术品和摆件，齐给东谈主一种历害的"老东谈主味"：
一尊铜关公，一枚铜葫芦，要么摆在上头压了块厚玻璃的红木产品上，要么放在占地两平米的巨型树根茶台上；
位置要摆"青龙位"，朝向要朝"聚钱眼"。
摆件千人一面阴雨的铜色，掺和进与求财和运势联系的玄学，再辅以一个并不算低廉的溢价，让该品类永久给东谈主一种" 50 岁以下请酌情购买"的距离感。
而铜师父的消耗者，清一色齐是 30 岁 ~55 岁的中年男东谈主——
这个年齿段的老爷们儿穿潮牌会略显鸠拙，搞文玩又过于浓重，其在男性消耗天地中所处的位置，就和岌岌可危的发际线一样，卡在了一个略显窘态的中间地带。
而铜师父的摆件，就对准了这片也曾冷僻的"小蓝海"：
他们家的爆款铜葫芦卖了 50 万个，小小一个在限度里千里甸甸的，比塑料要悠闲，又莫得传统铜葫芦那么多摆放的庄重。
它不错当办公室摆件，也不错挂在车里。
并且某一段时辰里一个只卖几十块钱，上市不久就给这个品牌获利了第一批诚实的消耗者。
天然，如若铜师父仅仅卖十几块钱的摆件儿，就不会成为中年男东谈主的老铺黄金了。
委果让铜师父成为中年男东谈主新潮玩的，是那些非传统的铜制工艺品。
比如，看着很厚味，很顺应乔迁耸峙的"铜苹果""铜柿子"；
有以铜"求"金，在山姆货架上致使略显耀气的"聚宝盆""金龙鱼" ......
天然名字叫铜师父，但其产品的格局却齐更接近于金属工艺品，致使是一些正本与铜相距甚远的潮玩手办。
要知谈，如今这代所谓的中年东谈主队列里，如故加入了大齐的 80 后和 90 后。
与他们的上一辈不同，这些从小被各样文化成品泡着长大的消耗者，或多或少齐有一种为心扉买单的冲动。
洞开铜师父长长的联名列表，内部不少齐是经典 IP：
悟空，哪吒，钢铁侠，蜘蛛侠，奥特曼，猫和老鼠 .......
就连经典的关二爷，也有一个特意的老戏骨于荣光联名版，戳的即是 80、90 后的童年回忆。
这些颇具重量的铜制手办，让铜师父有了几分泡泡玛特的潮玩气质。
而当手办的制造智力酿成了古法的失蜡铸铜、贴金雕花，售价从几百块径直上窜到了接近 4 万元，再聚首百废俱兴的铜价，则又则让该品有了成为下一个老铺黄金的可能。
这家公司可能委果想作念的，是"有色金属届的小米"。
毕竟，铜师父的独创东谈主俞光不但屡次拿到了雷军和小米的投资，其本东谈主亦然个强项的"雷雇主信徒"——小米有"米粉"，他的铜师父也学着运营起了我方的"铜粉"，搞"铜粉节"，作念粉丝发布会 ......
天然这些"铜粉"梗概有 95% 是看似与消耗相性不对的中年男东谈主，但按照俞光的说法：
十年积贮下来，"铜粉"的数目已然打破了 500 万。
而铜师父在铜质文创工艺产品这个赛谈上，亦然永久稳坐第一，阛阓份额致使能占到 35% 以上。
再作念工与心扉的加捏下，中年男东谈主们似乎得手捧出了一家专为他们制造 " 消耗品挂件"的企业，致使一度要将他送入港股的交往所。
但是，铜师父的很快就迎来了他的敌手。
而这个敌手，即是他我方。
02
铜，卡在金银与塑料间
说到底，铜摆件这个品类所濒临的先天逆境，和手工皮具，守旧打火机、钛杯等中年男东谈主的其他心头好差未几——
赛谈太小众，很难养出百亿限度的独角兽。
铜师父的招股书上有写：
2024 年，铜质文创工艺品的总盘子是 16 亿，瞻望 2029 年能涨到 23 亿。
和近邻潮玩阛阓 1100 亿的雄壮限度实在无法同台比拟。
并且铜这东西作为消耗品的定位，一直齐有着一种东谈主到中年、不上不下的窘态感：
论贵气，它比不上老迈黄金二哥白银；
论低廉，它又不如小弟 PVC 来得实惠。
就这样一直卡在保值属性和文创属性之间，比赛下注两端不靠。
铜师父正本想靠品牌文化建构，一改这莫得"钱景"的中间态，但推行的张力是：
{jz:field.toptypename/}铜价就像兔子一样蹦来蹦去、屡屡摸高，而年青的铜师父起家却是靠"性价比"这三个字。
十多年前，铜摆件的全国"有品无牌"，有些厂家以树脂凑数铜器，对外亦然漫天要价。
这技术铜师父卖自家 39 块钱的小铜葫芦，走薄利多销的高质料道路，对友商即是一种降维打击。
但是十年畴昔，一吨铜的价钱如故从 2.6 万元来到了 10 万元以上，这技术再链接效力性价比，如故相同的一口价 39 块钱，用雇主俞光的话，那即是：
"如故赔钱了，但（至少）葫芦到了一个新铜粉手中，他就会介意到咱们。"
话天然这样说，但其实铜师父这两年亦然一直在寻找第二增长点：
子品牌欢欣小将，走潮玩道路，师从泡泡玛特想给年青东谈主抛抛媚眼；
子品牌太铜，走铜成品高端道路，面孔上与老铺黄金的品牌模式产生共振；
子品牌阅银，踏足金银范围，想要分贵价金属的一杯羹 ......
可至少从刻下来看，扛起铜师父每年营收的，依然是那几个自研的铜制文创 ip ——
相近是联名了好多，但心扉换口碑不错，换销量却略显疲软；
品类也丰富了不少，但在消耗的红海中切蛋糕，难度通盘如故太高；
绕了一大圈，临了能让中年男东谈主们点开支付页面欢然下单的，如故各样版块的铜葫芦、各样大小的铜元宝。
万变不离那几个跨越了几百年的经典花样。
铜师父的改日会走向何方，当今来看如故个未知数。
但毫无疑问的是，中年男东谈主这个也曾被所谓的消耗看不起链屡屡置于末位的群体，如今却似乎重燃了些许的物欲——
他们运行越来越等闲的为我方费钱了。
03
中年男东谈主，活昭彰了？
最近有一种很火的互联网消耗不雅察，叫「老登经济」不行了。
畴昔坚挺的白酒股价，如今运行等闲挑战价值投资者们的定力；
畴昔 5 万块钱一饼、被小雇主们算作念贯通产品炒作的的普洱茶，如今如故价值追忆到了几十块钱一斤；
畴昔"一刀两断飘茶上"的神药片仔癀，如今被请下了溢价神坛，和平日中药坐一桌；
畴昔衣袖一掀尽显身份的劳力士，如今也在一次次的二手价钱跳水中酿成了各人口中的"劳子"；
还有盘不动的手串，卖不出的红木，割不动的冬虫夏草 ......
这些也曾被冠以保值之名的物件，大多齐有着浓厚的赠礼属性——
它们随东谈主际关系而流动，承载着中年男东谈主们各样各样"想逾越"的信念，在一个个把捏资源的圈子里走动倒手，价钱天然情随事迁，气质上也若干带点儿"油"。
换句话说，上一个版块的老登经济，大多卖的齐是一种入场券，投资的是一种名为"上行可能性"的期权。
而与之相对，今天在老登经济废地上新出现的玩意儿，天然礼品属性仍在，但却多了几分中年男东谈主想要"悦己"的注意想：
比方铜摆件，畴昔放在茶台上，仅负责玄学；
当今因为色调记号品相好了，就成为了某种"桌搭"，成为了"森系商务风"的一个紧要构成部分。
再比如，去眼袋，植发和打司好意思格鲁肽，如今俨然如故成为了一些中年男东谈主的"芳华三件套"。
天然医好意思的坑也不少，但总比畴昔用烟酒来透支自我要来得健康。
而在毁灭了觥筹交错后，中年男东谈主们便选拔将我方放归大天然，进山，徒步，露营，零丁，进而带火了包括鼻祖鸟，飞蝇钓，钛杯在内的一整套户外消耗品。
毕竟，在如今这个越来越难"向外求"的期间，越来越多跨过而立之年的东谈主们齐运行意志到：
那与其链接把钱投向那些虚无缥缈的资源置换，还不如活得让我方泄气少量，精采少量。
于是，从 " 送出去 " 转向 " 留给我方 "，从 " 能不成用 " 转向 " 我喜不可爱 "，中年男东谈主们运行冉冉活昭彰了：
运行从费钱买改日可能的泄气，酿成了费钱买当下"开袋即食"泄气。
而铜师父，亦然这场"他"消耗转向里的一环。
天然这个品牌，改日梗概还要在铜价的移动里注意翼翼的走钢丝，梗概还要在成本与新消耗的格杀中寻得我方的方寸之地。
但关于那被叫作念"铜粉"的中年男东谈主而言，这些齐不紧要——紧要的阿谁千里甸甸的铜疙瘩，照实是卖给我方的。
这就够了，管它保不保值呢